Gilberto Cavicchioli

Gilberto Cavicchioli é palestrante de vendas, especialista em Venda Consultiva e vendas B2B e B2C, professor de MBA e Pós-Graduação, escritor, consultor de empresas e fundador da Cavicchioli Treinamentos.
Com mais de 30 anos de trajetória profissional, reúne experiência no mundo corporativo, formação acadêmica e atuação prática no desenvolvimento de equipes comerciais. Passou 12 anos em cargos de gestão em multinacionais e, desde 2010, dedica-se à educação corporativa, com mais de 300 treinamentos realizados e 10.000 profissionais formados.
Sua principal área de atuação como palestrante é a Venda Consultiva, com foco em alta performance em vendas, investigação de necessidades, geração de valor, negociação, relacionamento com clientes e desenvolvimento comercial nos mercados B2B e B2C.
É autor de O Vendedor e o Iceberg, conceito que dá origem à sua principal palestra. Sua metodologia parte da ideia de que aquilo que o cliente manifesta é apenas a ponta do iceberg. O vendedor de alta performance investiga o que está abaixo da superfície para compreender antes de oferecer, gerar valor e reduzir a dependência de preço e desconto.
Gilberto combina técnica, experiência e fator humano para transformar conhecimento em prática e gerar resultados.