O Vendedor e o Iceberg (Venda Consultiva)

O Vendedor e o Iceberg: A palestra que transforma a venda consultiva em resultados reais

A palestra “O Vendedor e o Iceberg” revela como ir além do óbvio nas vendas, explorando a parte invisível das necessidades do cliente — onde realmente acontecem as decisões de compra.

Com foco em venda consultiva, essa experiência desenvolve a capacidade de investigar, compreender e influenciar o cliente com inteligência, estratégia e profundidade.

Ideal para equipes comerciais que querem vender mais, com mais valor e menos objeção.

BENEFÍCIOS
Descobrir o que todo cliente tem de encoberto – parte submersa do iceberg – e desenvolver argumentos que provoquem o fechamento da venda.
As inovações no horizonte: o caminho da auto-organização, de forma flexível e criativa
Duração: 1h15 – inclui 15 minutos dedicados à interação com os participantes.

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