Vendas Consultivas de Alta Performance B2B e B2C: da prospecção ao pós-venda

Vendas Consultivas de Alta Performance B2B e B2C: da prospecção ao pós-venda com foco em valor

Este treinamento foi desenvolvido para empresas que desejam dominar a venda consultiva, indo além da venda tradicional e atuando de forma estratégica, investigativa e orientada à geração de valor.

A proposta é transformar a atuação comercial, fazendo com que o profissional deixe de “ofertar produtos” e passe a diagnosticar, orientar e construir soluções que realmente façam sentido para o cliente, tanto no B2B quanto no B2C.

OBJETIVOS DO TREINAMENTO
Desenvolver a habilidade de diagnóstico profundo das necessidades do cliente
Aplicar as 8 etapas do pipeline de vendas com foco em venda consultiva (Creative Value)
Aprimorar a comunicação persuasiva, estratégica e orientada a valor
Conduzir o cliente com segurança da prospecção ao fechamento
Estruturar um processo de vendas previsível, consistente e escalável
Aumentar a performance comercial com foco em qualidade de vendas

BENEFÍCIOS PARA A EQUIPE
Maior eficiência no processo comercial com um pipeline estruturado
Negociações mais estratégicas, com foco em valor e não apenas em preço
Construção de relacionamentos duradouros e baseados em confiança
Aumento da taxa de conversão em vendas
Fidelização de clientes e aumento do valor ao longo do tempo (LTV)
Diferenciação competitiva em mercados B2B e B2C

DIFERENCIAIS
Metodologia prática e aplicável de venda consultiva
Integração entre prospecção, negociação e pós-venda
Foco em comportamento do cliente e tomada de decisão
Aplicação imediata no contexto real das equipes comerciais

Duração
Personalizável conforme a necessidade da empresa

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