O Vendedor e o Iceberg

Estimula a criatividade na abordagem de vendas diante dos novos desafios e oportunidades.
Desenvolve a capacidade de persuasão para influenciar decisões de compras.
Apresenta as fases da Venda Consultiva e como tirar proveito de todas as objeções dos clientes.

BENEFÍCIOS
Descobrir o que todo cliente tem de encoberto – parte submersa do iceberg – e desenvolver argumentos que provoquem o fechamento da venda.
As inovações no horizonte: o caminho da auto-organização, de forma flexível e criativa
Duração: 1h15 – inclui 15 minutos dedicados à interação com os participantes.