Se você é um palestrante iniciante e está buscando dicas para vender sua primeira palestra, então você está no lugar certo.
Neste artigo, compartilharemos 10 dicas para ajudá-lo a aumentar suas chances de conseguir fechar o negócio e vender sua primeira palestra com sucesso.
Dica #1: Defina o seu nicho
Antes de começar a vender suas palestras, é importante definir qual é o seu nicho. Escolha um tópico em que você tenha conhecimento e experiência, e foque em se tornar um especialista nesse assunto.
Isso fará com que seja mais fácil encontrar oportunidades de palestras e também aumentará a sua credibilidade. Ser visto e percebido como a referência em determinada área naturalmente irá atrair contratantes interessados em seu trabalho.
Se você é um especialista em seu nicho e deseja ser palestrante então não deixe de realizar seu cadastro gratuito no Banco de Palestrantes. Mostre aos contratantes suas habilidades e apresente suas propostas de palestras.
Dica #2: Crie um perfil profissional nas redes sociais
As redes sociais são uma ótima maneira de se conectar com o seu público-alvo e promover suas palestras.
Crie um perfil profissional nas redes sociais relevantes para o seu nicho e comece a compartilhar conteúdo útil e relevante para o seu público. Certifique-se de manter suas informações atualizadas, postar com frequência e mostrar que você está em atividade e antenado com tudo que se relaciona ao seu tema.
Dica #3: Crie um site
Ter um site é fundamental para qualquer palestrante que queira construir uma carreira de longo prazo. Tenha a certeza de que o seu site seja profissional, fácil de navegar e contenha todas as informações importantes sobre as suas palestras.
Inclua detalhes sobre o seu nicho, experiência, tópicos de palestras, depoimentos de clientes anteriores e informações de contato. Mesmo que você ainda não tenha todo este conteúdo você pode usar o seu site para falar melhor sobre a sua biografia, escrever um blog onde trata de maneira mais profunda assuntos que aborda em sua palestra.
Os depoimentos virão com o tempo e você pode obtê-los mesmo através de atividades pro bono, algo que falaremos mais adiante.
Dica #4: Comece a criar conteúdo
Criar conteúdo relevante e útil é uma ótima maneira de demonstrar o seu conhecimento e habilidades como palestrante.
Como dissemos anteriormente, comece a escrever artigos para o seu site e para outros sites relevantes para o seu nicho. Considere também a criação de vídeos e podcasts.
Em especial a ferramenta do vídeo é muito apreciada pelos contratantes pois demonstra sua capacidade de comunicação.
Dica #5: Participe de eventos de networking
Participar de eventos de networking é uma ótima maneira de se conectar com outras pessoas da sua indústria e encontrar oportunidades de palestras. Não esqueça de levar cartões de visita e estar preparado para conversar sobre o seu nicho e desejo de realizar uma palestra.
Eventos deste tipo podem render boas oportunidades de palestras gratuitas que lhe darão valiosíssimos depoimentos e referências.
Dica #6: Ofereça palestras gratuitas ( pro bono)
Oferecer palestras gratuitas é uma ótima maneira de construir a sua reputação e obter referências. Esta é uma estratégia extremamente poderosa pois diminuiu a percepção de risco do contratante.
Considere a possibilidade de oferecer palestras em organizações sem fins lucrativos, escolas ou empresas locais. As palestras, mesmo que gratuitas, devem ser de alta qualidade para que você as use como oportunidades para se conectar com o público e construir relacionamentos.
Você sabia que aqui no Banco de Palestrantes nós criamos uma categoria só de Palestras ProBono para lhe ajudar a vender sua primeira palestra?
Dica #7: Pesquise oportunidades de palestra
Pesquisar oportunidades de palestra é uma parte importante do processo de vendas. Você não precisa ficar esperando o convite chegar, pode ir atrás e oferecer seu trabalho.
Comece por pesquisar eventos relevantes para o seu nicho e entre em contato com os organizadores para se oferecer como palestrante.
Também pode ser útil entrar em contato com agências de palestras e propor seu trabalho.
Dica #8: Tenha um preço justo
Definir um preço justo para as suas palestras é fundamental.
Considere a sua experiência, habilidades e demanda de mercado ao definir seus preços. Lembre-se de que, como um palestrante iniciante, pode ser necessário oferecer preços mais competitivos para conseguir oportunidades.
Você precisa colocar na balança muito mais do que apenas o valor cobrado: por exemplo, participar de determinado evento lhe trará referências importantes? Você será capaz de vender serviços adicionais, como treinamentos, consultoria ou mentorias aos participantes?
No entanto, também é importante não subvalorizar o seu trabalho pois poderá ser difícil aumentar o valor posteriormente. Portanto reflita bem sobre a sua precificação, especialmente se em seu modelo de negócios há outros produtos ou serviços que podem ser oferecidos.
Dica #9: Crie um kit de mídia
Ter um kit de mídia profissional pode ajudar a destacar suas habilidades e experiências como palestrante, ou que reforcem a sua autoridade em determinado nicho.
Controle para que o seu kit de mídia inclua informações detalhadas sobre as suas palestras, uma biografia atualizada e informações de contato. Inclua também fotos e vídeos de suas palestras anteriores.
Você pode criar um bom kit midia em sites como o Canva.
Dica #10: Aprenda a arte da venda
Vender suas palestras é uma habilidade que pode ser aprendida. Invista tempo e esforço em aprender a arte da venda e como fazer uma proposta convincente. Pratique suas habilidades de comunicação e aprenda a destacar o valor que você pode trazer para o evento ou empresa.
Ao criar seu perfil e inserir suas palestras aqui no Banco de Palestrantes capriche na descrição e nas informações disponibilizadas aos contratantes.
Conclusão
Vender sua primeira palestra pode ser trabalhoso, mas não depende de sorte e sim de trabalho.
Seguindo estas 10 dicas, você pode aumentar suas chances de sucesso. Lembre-se de definir seu nicho, criar um perfil profissional nas redes sociais, criar um site, criar conteúdo relevante, participar de eventos de networking, oferecer palestras gratuitas, pesquisar oportunidades, ter um preço justo, criar um kit de mídia e aprender a arte da venda.
FAQs
- Quanto tempo leva para vender minha primeira palestra? O tempo necessário para vender sua primeira palestra pode variar, dependendo da sua experiência, habilidades e esforços de marketing. Algumas pessoas conseguem vender suas primeiras palestras em poucos dias ou semanas, enquanto outras podem levar meses para conseguir sua primeira oportunidade.
- Preciso ter um site para vender minhas palestras? Ter um site pode ajudar a aumentar sua credibilidade e tornar mais fácil para as pessoas encontrarem informações sobre suas palestras. No entanto, não é obrigatório ter um site para vender suas palestras.
- Como defino um preço justo para minhas palestras? Ao definir seus preços, leve em consideração sua experiência, habilidades e demanda de mercado. Pesquise os preços cobrados por outros palestrantes em seu nicho e leve em consideração o valor que você pode trazer para o evento ou empresa.
- Como posso me tornar um palestrante melhor? Para se tornar um palestrante melhor, é importante investir em sua educação e habilidades de comunicação. Considere a possibilidade de fazer cursos de oratória, ler livros sobre falar em público e praticar suas habilidades sempre que possível.
- Quais são os benefícios de oferecer palestras gratuitas? Oferecer palestras gratuitas pode ajudar a construir sua reputação e obter referências. Também pode ser uma boa maneira de construir relacionamentos com o público e encontrar novas oportunidades de palestras no futuro.