Dorivaldo Oliveira

• Sólida carreira profissional desenvolvida na área Comercial / Vendas Técnicas e Engenharia de Aplicação, ocupando posições de gestão nos últimos 20 anos, em empresas nacionais e multinacionais de diferentes portes e segmentos, como ventilação industrial, energia e infraestrutura elétrica, plásticos, cozinhas industriais e engenharia.
• Especialista em automação e Controle de Processos Industriais e Agroindustriais;
• Especialista em Soldagem, com forte atuação na comercialização de produtos de solda, motores elétricos, sistemas de exaustão e filtragem, para grandes clientes B2B (indústrias automobilísticas, autopeças, alimentos, química, farmacêutica, mineração, educacional), com suporte pré-venda, em venda e no acompanhamento da execução dos projetos.
• Gerenciamento de grandes contas e contratos, com atendimento técnico e comercial e visitas periódicas, atuando fortemente na ampliação do mercado de produtos no Brasil, Argentina e Uruguai.
• Reestruturação da área de Vendas, focando em processos, políticas de vendas e diretrizes corporativas, implantando melhorias e informatização nos processos.
• Gestão de times diretos e indiretos, locais e internacionais, respondendo pela formação de times de alta performance para atingimento de metas propostas, utilizando ferramentas de gestão como avaliação de desempenho e feedbacks.
• Responsável pelo planejamento estratégico de vendas, Budget, Forecast e Capex.
• Atuação na prospecção de novos clientes, parceiros, revendas e mercados, com elaboração de propostas.