No universo da comunicação e desenvolvimento pessoal, o termo “speaker” transcende a simples conotação de um palestrante. Ele abrange uma gama mais ampla de profissionais que buscam não apenas transmitir conhecimento para uma plateia, mas também impactar, inspirar e transformar vidas de maneira profunda através de produtos e serviços relacionados, como consultorias, cursos online, mentorias e outros.
Será que você já está no caminho para se tornar um Speaker? Vamos explorar a riqueza de significado por trás do termo “speaker”, destacando as características que diferenciam os palestrantes convencionais daqueles que se autodenominam como speakers.
O que é ser um speaker? produtos e serviços além das palestras
Se você pensar, a bagagem de conhecimento de um Palestrante vai muito além do que é apresentado em uma única palestra. O palestrante é um estudioso do tema, alguém capaz de abordar em profundidade as questões relevantes.
É exatamente devido à esta expertise que o palestrante é capaz de compreender profundamente as dificuldades e desafios que as pessoas que assistem suas palestras enfrentam e desejam superar. Não é segredo que quando conhecemos nosso público alvo a nossa palestra é muito mais interessante, mas perceba que também nos tornamos capazes de oferecer soluções adicionais para ajudar cada pessoa que nos assiste.
É uma lei natural: sempre haverá pessoas em nossa plateia que desejam descobrir mais sobre o tema, se aprofundar ou superar uma dor que possuem. Sua palestra pode não ser suficiente para dar tudo aquilo que esta pessoa deseja. Por que não auxiliar ainda mais nosso público?
Será que um curso em vídeo mais profundo não poderia explicar melhor alguns conceitos e ajudar quem deseja se aprofundar? e quem sabe oferecer uma mentoria mais personalizada para algum membro da plateia que anseia por conhecimento e deseja ser guiado com segurança?
Muitos palestrantes já são autoridades reconhecidas em seus campos de atuação, eles apenas não incorporaram ainda estratégias de diversificação de produtos que podem, literalmente, multiplicar os ganhos potenciais e trazer uma previsibilidade de faturamento que não depende apenas da venda de palestras.
Vamos conhecer um pouco sobre como expandir suas atividades para além das palestras tendo em mente todo o ciclo de criação de produtos, veja:
Entenda o ciclo de criação de produtos
Vamos entender o que é mapear nosso público alvo pensando na criação de produtos
Quando se cria um produto, o primeiro passo é identificar em detalhes determinada situação ou problema que traz sofrimento ou insatisfação, e entender qual o resultado que as pessoas almejam atigir. Em outras palavras, como sair do ponto A (onde existe a insatisfação) até atingir o ponto B (o resultado desejado). Seu produto deve ser a ponte que o comprador pode atravessar para sair do ponto A e chegar no B.
Por exemplo, pense em um Palestrante que fala sobre “Finanças Pessoais”, ou um Coach de Finanças. Toda vez que interage com uma plateia ele tem ali uma audiência que potencialmente pode comprar um curso adicional, ou mesmo participar de um programa de mentoria sobre como investir seu dinheiro. O ponto A de saída é a condição de dificuldade de lidar com finanças, medo de investir, já o ponto B é se tornar alguém capaz de investir com segurança o próprio dinheiro.
Identifique Temas e Conteúdos-Chave:
Baseie a criação de produtos em temas e conteúdos explorados durante as palestras. A palestra é também uma oportunidade de venda. Identifique as mensagens mais impactantes e áreas que despertam maior interesse. Isso garantirá a coerência e a relevância entre as palestras e os produtos oferecidos.
Você precisa entender qual o ponto de saída de sua plateia. As vezes tendemos a pensar que nossa audiência já se encontra em determinado nível mais avançado sobre o assunto que tratamos, mas isto na maior parte das vezes é falso e fruto de uma percepção baseada em nossa experiência. Você precisa adequar sua linguagem apresentando conceitos que partem do simples.
Se você identificou seu público corretamente, é bastante provável que os potenciais compradores de seus produtos são pessoas que estão apenas iniciando a compreender melhor algo que você já é um expert
Planeje a Jornada do Cliente: do Ponto A ao Ponto B para criar sua oferta
Para ser capaz de criar seu produto e apresentar uma oferta é importante que você mapeie a jornada do cliente desde a descoberta até a conclusão do produto. Isso inclui a criação de uma experiência fluida e envolvente, desde a conscientização inicial até a entrega do valor prometido. Garantir uma jornada positiva aumenta a satisfação do cliente e incentiva a fidelidade.
Entenda em detalhes todos os pontos que causam sofrimento e insatisfação, e todos os pontos que representam o status ou objetivo que o comprador deseja atigir. Dica: foque nos sentimentos que ambos os estados trazem, e inclua isto em sua comunicaçãod e vendas.
Uma boa dica para entender melhor as dores de seus potenciais compradores é visitar blogs ou vídeos no youtube sobre o assunto potencial de seu curso. Leia os comentários, perceba as dúvidas e dificuldades das pessoas.
Desenvolva Conteúdo de Qualidade que geram propaganda boca-a-boca
Você deve pensar e desenvolver seus produtos relacionados com a mentalidade de longo prazo, não apenas de um ganho mais imediato. Muitos Speakers têm em seus produtos relacionados uma fonte de proventos muito maior do que as palestras.
A qualidade do conteúdo é fundamental para o sucesso dos produtos. Ao criar cursos em vídeo, assegure-se de que o material seja informativo, envolvente e apresentado de forma acessível. Para programas de mentoria, desenvolva recursos que apoiem efetivamente o crescimento e desenvolvimento dos participantes. Aqui em nosso blog você encontra artigos que explicam sobre como criar programas de mentoria.
Integre Tecnologia e Plataformas Adequadas:
Escolha cuidadosamente as plataformas tecnológicas para a entrega dos produtos. Certifique-se de que se alinhem às preferências da audiência e ofereçam uma experiência de usuário intuitiva. A integração eficaz de tecnologia facilita o acesso e a participação. Busque a automatização dos procedimentos (entrega automática dos produtos), evitando suporte desnecessário.
Estabeleça Preços Estratégicos:
Defina preços que reflitam o valor percebido dos produtos. Considere estratégias de precificação que atendam a diferentes segmentos do público, garantindo acessibilidade sem comprometer a qualidade percebida.
Você precisa estudar um pouco a sua concorrência e definir o seu posicionamento. Não necessariamente você precisa cobrar menos, o importante é o valor percebido pelo seu comprador, o quanto a proposta de seu produto se torna atraente com base no resultado que deseja atingir.
Promova seus produtos relacionados sempre que criar conteúdos para redes sociais
Você já escutou aquela frase no final de um vídeo no youtube: ” se quiser saber mais, clique no link que vou deixar aqui abaixo” ? Sempre que você cria um conteúdo sobre determinado tema, você tem a oportunidade de realizar uma venda. Parte de seu público está disposta a saber mais, clicar no link e conhecer o que você tem a oferecer.
Se você agrega a venda de seus produtos a criação de listas, por exemplo capturando o email da pessoa que se interessou pelo seu conteúdo, você terá a chance de apresentar melhor e por mais vezes os benefícios de seu produto e como pode ajudar o potencial comprador a atingir seus objetivos.
Obtenha Feedback Contínuo de seus alunos, dê algo em troca de um depoimento em vídeo
Inicie uma prática contínua de obtenção de feedback. Monitore as avaliações, participe de discussões e esteja aberto a ajustes. A adaptação constante com base nas opiniões dos clientes aprimora continuamente a qualidade dos produtos oferecidos.
Se você está iniciando no segmento, utilize a primeira semana do curso para solicitar um depoimento em vídeo sobre o produto em troca de 1 hora de mentoria gratuita com você. Além de obter prova social (que poderá ser apresentada a novos potenciais compradores), você auxilia quem lhe deu o depoimento e pode, até mesmo, vender horas adicionais de mentoria para a mesma pessoa.
Conclusão:
Ao planejar e criar produtos relacionados a suas palestras, os palestrantes não apenas diversificam suas fontes de receita, mas também estendem seu impacto para além do palco. Isto é ser um Speaker!
A criação de cursos em vídeo e programas de mentoria representa uma oportunidade única para aprofundar a conexão com a audiência, proporcionando uma experiência transformadora. Ao seguir estratégias fundamentadas, os palestrantes podem maximizar o potencial de seus produtos, multiplicar seus rendimentos e ao mesmo tempo inspirar mudanças significativas na vida de seus seguidores.