Vendas e negociações: o profissional de vendas completo
Por que aumentar as vendas?
– Para aumentar os números! Se os números continuarem a ser (ou forem) alcançados, a instituição estará sempre bem e crescerá ainda mais.
– As vendas (os resultados) podem levantá-lo ou derrubá-lo.
– Elas podem ser maravilhosas num dia e difíceis no outro.
– Talvez porque desde o instante em que abriu os olhos, seu cérebro está resolvendo problemas e negociando…
– Por que a Direção está exigindo resultados.
– Porque a venda é o motor que impulsiona os negócios e MOTIVA toda a organização.
Portanto, tudo começa pela MOTIVAÇÃO. e negociação é um fato nas relações sociais. O que é negociar ? Negociar exclusivamente ideias é fundamental; saber ceder, atitude fundamental; negociar é verbo para ser conjugado na 1ª pessoa do plural; numa negociação, discordar é saudável!