ESTRATÉGIAS DE VENDAS - SUPERANDO AS METAS

As grandes empresas tem processos de vendas. As campeãs de vendas tem estratégias para vender sempre. Treinar e capacitar o time de vendas é a melhor estratégia para crescer . Os melhores vendedores ouvem. Para ouvir bem você precisa perguntar e se souber perguntar você não precisa vender, o cliente compra. Vender não é falar! Vender é escutar. Essa prática de empurrar produtos sem saber a dor do cliente tem deixado o mercado cada vez mais desconfiado e difícil. Os melhores vendedores são aqueles que apenas tiram pedidos! Existe uma grande confusão no mercado quando dizem que vendedor não é e não deve ser tirador de pedidos. Todas as empresas deveriam chegar ao nível da Coca-Cola ou Apple. Algum vendedor da Apple ou da Coca já ligou oferecendo algo para você? Não! Eles não fazem isso pois a empresa chegou no nível mais alto de maturidade em vendas – eles são procurados pelos clientes, eles não procuram clientes. Eles apenas tiram pedidos gordos. E se o cliente não quiser? Tem milhares do outros que querem. Mas os clientes sempre querem e correm atrás dessas empresas e dos “seus tiradores de pedidos” e você deveria fazer o mesmo.
Como eles fizeram isso? Será que eu, na minha empresa, eu como vendedor, posso aplicar esses mesmos princípios?
A boa notícia para você. Sim! Você pode e você deve se quiser realmente aumentar as suas vendas. Eles praticam segredos da excelência no atendimento ao cliente. Eles praticam estratégias de marketing e psicologia profunda, e segredos do inconsciente coletivo que todo comprador revela após uma boa entrevista.
Que tal praticar esses segredos? Ah! Já sei. Você está tão mal acostumados com os vendedores que empurram produtos e que vivem mentindo você, que, suas desconfiança que esses segredos existam ou funcionam impedem você de realizar mais né? Pois eles funcionam para a Nestle, Apple, Google, Amazon e para àquele seu concorrente que está crescendo muito, afinal ele já assistiu e está praticando o que viu nessa consultoria. Você vai ficar esperando até quando?