Vendedor de Alta Performance
O Treinamento Vendedor de Alta Performance foi desenvolvido para transformar a forma como profissionais de vendas entendem, se comunicam e influenciam seus clientes. Baseado na metodologia DISC, o programa ensina como identificar rapidamente o perfil comportamental de cada pessoa e como adaptar discurso, ritmo, abordagem e condução da negociação para aumentar conversão, engajamento e confiança.
🔍 O que é o DISC aplicado às vendas
O DISC é uma metodologia que classifica padrões de comportamento em quatro pilares:
D – Dominância
I – Influência
S – Estabilidade
C – Conformidade
No universo das vendas, compreender essas diferenças permite que o vendedor:
identifique rapidamente como o cliente pensa,
entenda o que motiva sua decisão,
ajuste sua comunicação para falar na linguagem exata de cada perfil.
🎯 Foco principal do treinamento
O poder da análise do cliente com base no DISC.
O vendedor aprende a observar sinais verbais e não verbais, interpretar padrões de comportamento e adaptar a condução da venda para gerar conexão, diminuir objeções e acelerar a decisão.
📈 Como o DISC muda o comportamento do cliente durante a venda
Cada perfil reage de forma diferente ao processo comercial. O treinamento aborda como:
Clientes Dominantes (D) preferem objetividade, velocidade e clareza nos resultados.
→ O vendedor aprende a ser direto, mostrar ganhos e evitar rodeios.
Clientes Influentes (I) conectam pela emoção, energia e relacionamento.
→ O vendedor desenvolve rapport, entusiasmo e comunicação envolvente.
Clientes Estáveis (S) precisam de confiança, segurança e tempo para decidir.
→ O vendedor aprende a criar ambiente seguro, explicar etapas e não pressionar.
Clientes Analíticos/Conformes (C) focam em dados, detalhes e precisão.
→ O vendedor usa argumentos técnicos, provas, números e documentação clara.
💡 Resultados que o treinamento entrega
Ao final, o vendedor será capaz de:
Ler o perfil comportamental do cliente em poucos minutos
Ajustar abordagem e linguagem para cada tipo de comprador
Reduzir ruídos de comunicação e objeções desnecessárias
Criar conexão profunda e autêntica
Aumentar a taxa de conversão pela personalização da experiência
Tornar a negociação mais fluida, eficiente e estratégica
🚀 Para quem é
Profissionais de vendas, líderes comerciais, corretores de imóveis, gestores de equipe e qualquer pessoa que busca elevar seu nível de performance por meio de comunicação estratégica.