Palestra: Do “Vou Pensar” ao “Sim” Estratégias para Contornar Objeções em Vendas

A palestra “Do ‘Vou Pensar’ ao ‘Sim’ – Estratégias para Contornar Objeções em Vendas” foi desenvolvida para profissionais que desejam transformar objeções em oportunidades de avanço na negociação. Partindo de situações reais do dia a dia comercial, o conteúdo ajuda os participantes a compreenderem o verdadeiro significado por trás das objeções mais comuns — como preço, tempo, comparação com concorrentes e indecisão — e a conduzirem a conversa de forma consultiva, estratégica e orientada à decisão.

Ao longo da palestra, são apresentadas técnicas práticas de escuta ativa, argumentação de valor, rapport e influência ética, que permitem responder às objeções com segurança e naturalidade, sem pressão ou confronto. O foco está em aumentar a confiança do vendedor, reduzir o ciclo de vendas e elevar a taxa de conversão, conduzindo o cliente do “vou pensar” ao “sim” de maneira profissional, respeitosa e eficaz.

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Robson Miranda
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