Estratégias Diferencias em Vendas Complexas
1. O que são Vendas Complexas e seus principais desafios:
• A diferença entre Vendas Complexas e Vendas Difíceis, o que pouco se fala sobre o tema.
• Os elementos que configuram uma venda complexa.
• Vendas complexas em B2B e B2C
• As maiores dificuldades em vendas complexas (Pesquisa Sales 3S)
• As principais estratégias para Vendas Complexas
2. Fazendo a estratégia acontecer: entendendo os resultados de vendas, o que garantem os resultados
• Executando a estratégia comercial
• O tempo ativo de vendas
• A gestão por objetivos
3. Gestão estratégia de Vendas:
• Gestão da carteira de clientes, pontos-chave
• O ciclo de relacionamento com o cliente
• Estratégia Ofensiva e defensiva
• Mapeamento do Processo decisório
4. Fundamentos Estratégicos para Vendas Complexas B2B
Os cinco principais elementos para fazer com as estratégias em vendas complexas alcancem os resultados esperados.
Quais seus principais desafios em Vendas Complexas?