Como ser persuasivo e eficiente nas Negociações
Como ser persuasivo e eficiente nas Negociações
Objetivos:
•Preparar aos profissionais vendas e ou compras, com estratégias de como persuadir, convencer seus clientes, fornecedores para as melhores condições, com técnicas que elevem a sua qualificação, facilitando e propiciando um melhor resultado através da equação ganha- ganha.
•Mostrar que as dificuldades e adversidades podem ser superadas com mudanças na forma de pensar e agir, com criatividade e principalmente unindo formas internas com externas.
Conteúdo:
•A negociação e o comportamento humano;
•Comunicação eficaz nas negociações;
•Entendendo o comportamento do vendedor e comprador nas negociações;
•Para que serve o Planejamento nas negociações;
•Uma nova visão em relação aos fornecedores e clientes;
•A importância do profissional de compras e vendas na organização;
•Como superar a falta de tempo para poder se programar, pesquisar para negociar melhor?
•Erros de comprador, Vendedor;
•Aspectos que facilitam uma negociação;
•Características de um bom comprador, vendedor;
•Fatores decisivos que influenciam o poder de negociação;
•Como levar vantagens numa negociação;
•Princípios básicos para um bom negociador;
•A ética na negociação.