Como Estrutura, adequar área comercial de sua empresa ao novo momento de mercado.
Como Estrutura, adequar área comercial de sua empresa ao novo momento de mercado.
Várias empresas foram criadas através de uma ideia, baseado em necessidade de mercado, empresas com excelentes produtos, serviços, porém estão perdendo mercado, ou não estão crescendo neste mercado crescente, não conseguem mais materializar essa ideia em resultados, não estão conseguindo ser competitivas, e pasmem o problema não é qualidade e nem preços, mas sim, falta de ter uma área de vendas/comercial adequada ao novo momento de mercado. Não basta ter uma ideia, o que falta muitas vezes é saber como gerir uma área comercial.
Atenção ao que segue:
•De que forma minha área comercial deve atuar?
•De que forma e onde vou buscar clientes?
•Como prospectarei, e quem?
•Que estrutura terei que ter?
A falta de respostas das perguntas acima, são os maiores erro de muitas empresas e os motivos por não darem certo.
Objetivo:
Dar um caminho na estruturação ou reestruturação da área comercial;
Conquistar excelentes resultados em vendas;
Area comercial adequada ao novo momento, mercado.
Programa
Sua empresa tem uma área comercial adequada ao novo momento do mercado?
• A importância e como trabalhar com Inteligência Comercial
• Quais as forças e suas fraquezas de sua empresa, você sabe?
• Com que frequência você faz análise de mercado?
• Quem são seus concorrentes, são os mesmos ou mudaram?
• Qual a estrutura adequada da área comercial?
• Como estruturar ou adequar área comercial de sua empresa? Equipe direta, indireta, vendedores, Representantes, televendas? Qual a melhor alternativa para obter melhores resultados HOJE?
• Os canas de vendas que se adequam a sua empresa;
• A importância de ter profissionais da área comercial com perfil adequado. Qual o perfil ideal que sua equipe deve ter?
• O perfil de clientes está adequado ao perfil de sua empresa?
• Como buscar clientes que se encaixam no perfil de sua empresa?
• Como fazer prospecção e ter resultados nas vendas.
• A importância de ter sintonia da área de vendas com os demais setores da empresa;
• Crescer os resultados de vendas trabalhando as oportunidades em novos nichos de mercado;
• O mercado mudou e continuará mudando, sua área comercial precisa mudar e evoluir.